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（接上文） 

●“产业链协同模式”谋求共赢

　　作为个人电脑的核心组成部分，微处理器应该属于电脑组装商的上游供货商，但Intel却并不是简单地向电脑组装商推销产品。与其说Intel是推销者，更确切地说应该是一个“缔造者”——缔造一条符合自己发展需要的产业链，来寻求共赢。
　　下面，让我们选取中国这个市场样本来简单分析一下——之所以选取中国，是因为这个时候的中国，有着很适合IT产业发展的外部环境：政治环境因素方面，当时的中国政局稳定，邓小平提出的“科学技术是第一生产力”更是让科技类产业看到了春天；经济环境因素方面，随着中国逐渐发展市场经济，人们的生活水平和收入整体在提高，购买力也开始增强。而生产的发展，对于电脑的需求也越来越旺盛；科技环境因素方面，中国当时的科技水平整体比较低下，即便参与高技术产业，也多是简单的组装加工和制造；而国内科技水平的低下，又导致很多中国人对于外国的IT业产品更加信任，对于国外名牌更是到了几乎顶礼膜拜的地步。因此，文化环境因素也显得很有利。
　　然而，这个时候的中国人，对于电脑还是抱有着一种很“神圣”的态度。一方面，当时的主流操作系统——MS-DOS天书般的指令让很多非计算机专业的人望而却步；此外，其相对昂贵的价格，还是令很多人即便咬牙买了一台电脑，也将其奉若神明——为其缝制防尘罩，放在专用的带有空调设备的机房中……这种对电脑敬而远之的心态，着实成为了电脑在中国普及的一大瓶颈。
　　更令Intel公司感到焦急的是：1995年，Intel研发人员已经投身Pentium Ⅱ，而中国市场却还停留在286、386时代，如此巨大的时差，意味着中国市场远没有真正打开。
　　而在这时，1995年8月24日，微软公司正式向全世界推出了划时代的Windows95操作系统。作为第一款可以完全脱离DOS系统独立运行的操作系统，Windows95可以一下子让许多从来没有摸过电脑的人都能轻松操作！当然，Windows95在当时看来华丽无比的图形用户界面，也要仰仗着拥有先进运算功能的Pentium处理器来支持。于是，一个IT业界著名的“Wintel联盟”渐渐形成。硅谷也流传开来一句话：When Andy gives, Bill takes。意思是，安迪·格鲁夫（当时的Intel总裁）的Intel只要提供了更强大的芯片，就会被比尔·盖茨的微软Windows全部用掉。这正是“Wintel联盟”的真实写照，也是整个PC和软件产业前进的推动引擎。
　　“Wintel联盟”几乎在全球范围内解决了电脑的入门问题，而如何让普通的中国家庭也能负担得起电脑？靠着当时的IBM、Compaq、HP等国际大厂商的产品显然不现实。而Intel采用的方式，则是扶植一些中国的品牌电脑商，通过产品的本地化来降低个人电脑的生产成本，并加以推广。于是，1996年4月，Intel主动出击携手联想，启动了“万元奔腾”计划。在这一计划带动下，中国当年PC出货量比前年狂涨了52%！随着此项计划的成功，Intel在中国的市场也一下子就打开了！
　　于是，Intel决定将扶持中国本地厂商的计划进行下去。安迪·格鲁夫在公司内部会议上画了一个倒三角，最上面是中国整体经济，中间是中国IT产业，最下面的一点，才是Intel。以此强调Intel在其中的“支点”作用。随后，长城、方正、TCL、海尔、同方、浪潮、海信、同创……一个个中国厂商在Intel的扶植下开始迅速发展壮大，一些品牌甚至逐渐可以和国际名牌电脑分庭抗礼。到2000年，中国本土品牌已经主宰了本土市场70%的份额。从这一年起，中国成为Intel在全球的第二大市场。而仅仅在5年前，Intel在中国还没有批量销售过芯片。
　　当然，随着各种国产品牌的电脑的普及，电脑主机上的贴着“Intel Inside”标志贴纸也走入千家万户。电视上的每一个品牌电脑广告最后，也都会出现Intel的标志（有时候还伴有一句几乎不喘气的“××（牌）××（型号）电脑采用英特尔××处理器”的广告语）。扶植了一群电脑品牌商，也相当于为Intel打造了一支庞大的广告宣传队伍。
　　除了扶植品牌电脑厂商，Intel还决定在上海设立软件实验室，直接把软件技术转让给中国的软件厂商，以改变改变中国软件远落后于硬件的情况。而当中国IT行业可以软件硬件“齐步走”的时候，Intel在中国接到的订单就更多了。
　　2007年，Intel甚至在大连兴建了晶圆厂，这是Intel15年来第一次在全新的地点兴建晶圆厂，也是在亚洲的第一个晶圆厂。此前，Intel已经在中国的上海和成都分别设立了封装测试厂。这些新厂的设立，意味着中国PC业从芯片制造到终端组装形成了完整的配套体系。Intel在中国缔造的产业链，又完善了一环。
　　“如果只把一个人放到沙漠里，他无法生存，产业也一样，要有水源、草、灌木、乔木、各种各样的生物。我们就是起到了穿针引线的作用，所以最后的目标是双赢。”Intel先进技术与服务部资深架构经理赵军说。
　　值得回味的是：甚至在IT行业以外，Intel也在采用“扶植”的思路来拓宽自己的市场。
　　比如1995年5月，Intel与上海市政府签订的《技术合作谅解备忘录》中，上海市政府将在众多项目和未来发展计划中，“优先推荐Intel Pentium微处理器”作为PC的架构。Intel还将同上海的商业、研究和学术部门合作，共同为上海市开发其他PC新技术，并推广计算机及其应用技术。与此同时，Intel还获得了上海市政府赠予的封装测试工厂的土地使用权。
　　到了2000年，中国正式启动西部大开发战略。第二年，Intel就开始到西部考察。并与把电子信息产业列为“一号工程”的四川省合作，在成都市建立封装测试厂项目。而Intel项目带来的拉动效应也确实十分显著——Intel入驻短短两年时间内，成都迅速积聚了大批芯片上下游企业。而随后在大连投资的晶圆厂项目，显然使Intel与中国政府的战略契合又达到一个新高度：既紧跟“振兴东北”战略，又可看作中国“十一五”规划中“继续积极有效利用外资，重点通过利用外资引进国外先进技术、管理经验和高素质人才，把利用外资同提升国内产业结构、技术水平结合起来”战略要求的最佳范例。
　　Intel在帮助地方政府发展当地信息产业的同时，也送出了厚厚的、利润可观的产品订单。如今，在中国的政府采购当中，Intel占据着几乎是垄断地位的优势——即便是在AMD在最为风光无限的时候。
　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”靠“产业链协同模式”来追求共同发展，让Intel在中国这个市场根深蒂固、无可动摇。

●“萧规曹随”能否适用于新战场？

　　随着科技的飞速发展，电脑产业的竞争已经日趋白热化，电脑硬件已经进入了“微利时代”。而作为电脑产业链中重要一环——处理器业的霸主，Intel已经感觉到了危机。曾经放弃多元化战略，专攻处理器以求出人头地的Intel，如今重新开始了多元化发展——消费数码、互联网设备、移动技术领域，Intel都要涉足进去。
　　对于一系列全新的领域，面对一个个在这些领域里已经功成名就的“巨头”们，Intel却并非处于绝对的劣势。毕竟，处理器实在是一个很基础的行业，很多行业的发展都离不开它。而掌握着基础的Intel，也有绝对的信心在“上层建筑”层面上再“兴风作浪”一把。
　　成功的先例并不遥远，就来自Intel曾经在IT业的坚定盟友——微软。微软曾经在互联网软件的关键——浏览器的开发上劣于Netscape公司，但由于作为电脑软件基础的操作系统层面上，微软的Windows实在太普及，在Windows有些近乎“地头蛇”般无赖地帮助下，微软的Internet Explorer最终打败了Netscape公司的Netscape Navigator，坐稳了浏览器软件领域的头把金交椅。而可怜的Netscape公司则一蹶不振，并于前不久的2008年3月正式宣布倒闭。
　　微软过去的成功，给Intel带来了信心，当然也让相关领域的厂商们感到了不安。不过，Intel似乎依然不愿意以一个“竞争者”的姿态进入，而愿意继续成为扶植产业发展的“合作者”。
　　一个经典的例子是：2005年6月，曾经“八竿子打不着”的两个厂商——Intel和Apple的手，握到了一起：Apple宣布将在其Mac计算机中采用Intel处理器，同时放弃PowerPC架构，结束同IBM长达十数年的合作关系。有意思的是：此前，Apple特立独行的领袖史蒂夫·乔布斯一直声称PowerPC在性能上远胜于Windows PC所采用的处理器，而Intel对这只“难啃的苹果”也一贯不理不睬。然而，此次Apple与Intel的联姻，外界分析认为是乔布斯迫于Mac市场份额逐渐下降而被迫采取的措施——当时其市场份额已降至3%以下。但很多评论并不看好二者的此次联姻。更糟糕的是，许多曾经的Apple拥趸对此都表示反对。他们表示，如果Intel“Inside”，他们就“Outside”。
　　那么，Intel此时的介入，只是为了这甚至岌岌可危的3%吗？
　　答案显然是否定的：欧德宁这样解释与Apple的合作：“苹果是全球PC产业的缔造者之一，并且一向以新创意和新产品著称。我们将为苹果提供最先进的芯片技术，并同苹果在一些创新计划中合作，帮助该公司继续为用户提供创新性的产品。”如果让我来翻译这一段儿冠冕堂皇的话，我会这么说：苹果在iPod等消费数码领域实在是太风光了，我也想分一杯羹！虽然Intel嘴上并没有这么说，但事实上，在两家宣布在PC领域合作仅5个月后的2005年11月，Intel就宣布将成为苹果iPod数码音乐播放器闪存片供货商之一。
　　当然，Intel所关注的，并不仅仅是已经给Apple带来滚滚财源的iPod。就在今年的1月15日，Apple发布了全球最薄的笔记本电脑“MacBook Air”，一时间引来业内外无数的关注。而就在发布会现场，史蒂夫·乔布斯却说了这样一句话：
　　“这是世界上最小的酷睿2芯片。”
　　是的，只有这款最新的，其他同款芯片体积缩小了60%的酷睿2处理器，才能在最薄处只有4毫米的“MacBook Air”中容身。一贯靠让自己“独一无二”来赚足人们眼球的Apple，这一次也让Intel“沾光”了。而且，几乎可以断定的是：这绝不是最后一次。
　　借助与苹果这个巨人构建的新产业链，在消费数码领域，Intel还大有可为。
　　除了与业界巨头合作，Intel也在积极地扩展着专属自己的地盘：欧德宁在2007年接受某媒体专访时表示：Intel在中国培育创新的战略主要专注于四大领域：即技术创新、市场推进、技术协作和风险投资。这其中，Intel投资的公司包括了搜狐、金山、UT斯达康、A8音乐集团、炬力集成（笔者注：该公司为国内大量廉价Mp3/Mp4播放器提供音视频芯片解决方案）、蓝汛通信、YeePay（网络第三方支付商）等方方面面的公司。不过，这些公司都有着一个共同的特点。那就是“所有被投公司都必须和英特尔的战略发展具有一致性和相关性”（Intel高级副总裁兼投资总裁Arvind Sodhani语）。
　　当然，在构筑产业链的过程中，Intel也有失策的时候：比如，在2004年，在公布仅仅10个月后，Intel就放弃了进入背投电视机芯片市场的计划。而此前，Intel也已经公开放弃了一些项目。但这些失败，并没有停止Intel“圈地”的脚步。
　　除了继续构筑新领域里的产业链。Intel也不忘记抓牢曾经令自己“成也萧何、败也萧何”的“标准”。
　　例如，在移动通讯领域，Intel对WiMax进行了巨大投注。WiMax技术可提供方圆数十平方公里的高速无线宽带网络连接——它意味着你可以一边坐在车上一边参加视频会议和下载大容量文件。Intel还致力于结交试图涉足WiMax技术的全部玩家们，他们成功地说服了三星集团副董事长李基泰与Intel实现技术联合，并最终利用NOKIA与高通在关键技术知识产权和专利费问题上的冲突，将这个原本态度冷淡的手机巨头拉入自己一方。2006年7月，在6亿美元卖掉通信应用与处理器部门之后1个月，英特尔联合摩托罗拉和贝尔加拿大电话公司，斥资10亿美元收购美国最大的WiMax网络部署公司Clearwire10%的股份。
　　而值得一提的是，2007年10月19日，在国际电信联盟在日内瓦举行的无线通信全体会议上，经过多数国家投票通过，WiMax正式被批准成为继WCDMA、CDMA2000和TD－SCDMA之后的第四个全球3G标准。而现在已经在Wimax体系下举足轻重的Intel，无疑又将有很大的机会，将一个新的行业标准掌控在自己手中。
　　而在2008年——Intel成立的“不惑之年”，他们自然也要有所动作：今年4月2～3日，备受瞩目的2008年春季Intel信息技术峰会在上海举行，伴随五款面向移动互联网设备(Mobile Internet Device,MID)全新处理器的发布，及多款MID真机的首次露面，英特尔迈出了创新移动互联网架构的第一步。Intel高级副总裁兼超便携事业部总经理阿南德表示，MID实现了互联网的口袋化，可以让用户随时随地接入通信、娱乐、信息访问、办公等应用。很显然，Intel正在把MID打造成为另外一个属于他们自己的“标准”。
　　有个成语，叫做“萧规曹随”，原意是指对于好的规章制度不加变更，继续使用。而对于Intel来说，把它在曾经熟悉的领域已经获得了巨大的模式——掌握“标准”和缔造“产业链”照搬到新的领域来发展，最终能否成功？至少从目前来看，Intel已经上路了。

全文完，并感谢HTT大妈提供思路和素材。